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          廣展 掠影
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          未萊科技:構建新型廠商關系 眾筑共贏局勢

          來源: xzh 2018-12-29

          地產紅利、人口紅利和互聯網紅利的消失,多重復雜因素的疊加,讓身處2018寒冬的經銷商們,不由得再用力裹了裹身上有些單薄的冬衣。但是對于有些企業而言,它的存在就好似冬日陽光,時刻為了照亮別人而不懈努力,為信賴它的經銷商考慮到了一切,越是寒冬越顯溫暖。

          未萊科技,從建立之初就對速溶咖啡機行業懷以熱情和真摯,對于企業未來的發展戰略規劃有著充分的信心。在招商養商方面,未萊科技更是有著極其明確的態度,招商必養商,并且公司銷售團隊制定嚴格的管理體系。面對愈加激烈的競爭環境,只有廠商“共生共長”,彼此之間更好地換位思考和相互理解,才能作為一個利益共同體創造出無限的價值。未萊科技徐朝暉銷售總監在這方面有著很大的發言權,讓我們一起聽聽他怎么說。

          未萊科技銷售總監徐朝暉:未萊科技在2018年這個元年有著快速發展和重大突破,在肯定未萊科技成績的同時,我們也不忘告誡自己,一定要做好招商后的養商工作,不辜負廣大未萊科技經銷商家人對未萊科技品牌的信賴與支持。

          早在年初,我就多次提出要求全國經銷商嚴禁給業務人員提供住宿、娛樂場所等服務。未萊科技的每一個業務人員都必須明白自己的職責,是去給每一個經銷商提供專業建議與指導的,而絕非是一場游玩。各司其職,嚴于律己才能構建一個良性的系統體系,才能創建一個共同進步的團隊。另外,在我看來廠家業務人員作為經銷商和企業溝通的重要橋梁,其專業性和職業操守將直接影響到廠商關系。所以未萊科技銷售中心,要求每一個業務人員出差協助經銷商時,都將會用專用的筆記本記錄下出差期間的實際工作,并要客戶簽字確認。雖然這只是多了一個步驟,但是這個舉動無不說明了未萊科技公司,嚴格要求每一個業務人員將自身定位明確,始終不忘職責的態度,這樣形成一個公司到業務人員再到經銷商最終再回到公司的一個完整閉環,對于工作效率而言將有著質的提升。

          以下為幾點未萊科技在面向經銷商時重點強調的內容:

          1、著力構建合作共贏的伙伴關系。廠家和經銷商之間的關系就如同是魚和水的關系,兩者之間是相互共生的。伙伴關系,是指廠商雙方在相互信任的基礎上,為了共同的目標而奮進,這是一種深層次的合作關系。這一條承諾表明,未萊科技咖啡機,將和經銷商之間建立長期的信賴的合作關系,不斷開創出新的發展階段,作為一個利益共同體創造出合作共贏的局面。

          2、發揮廠家業務團隊的協助指導作用。我認為,廠家業務人員作為經銷商和企業溝通的重要橋梁,其專業性和職業操守將直接影響到廠商關系。未萊科技業務人員出差協助經銷商,都將會用專用的筆記本記錄下出差期間的實際工作,并要客戶簽字確認。

          3、嚴禁威脅、威逼客戶超范圍回款。大家都知道,由于業務人員的薪酬主要部分來源于經銷商的回款提成,大部分企業也以經銷商的回款作為考核業務人員和經銷商的依據。為此,一些業務人員在廠家的默許下,通常會讓經銷商超出備貨范圍的超限打款,嚴重影響了經銷商的正常資金安排和市場投入,一些業務人員更以威脅不打款就取消經銷權等手段給經銷商施加壓力。我看來,這些殺雞取卵式的短期行為,都是在撕裂本來平等的廠商關系,不利于市場的長遠發展。我承諾明確強調嚴禁未萊科技業務人員為完成業績要求客戶超范圍打款壓貨,可見我們對經銷商的尊重。。。

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